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深圳朗欧医药集团2017年度全国营销工作会议在深圳隆重举行

新闻中心

深圳朗欧医药集团2017年度全国营销工作会议在深圳隆重举行

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新闻中心
2018/03/20 15:59
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    201837-12日,深圳朗欧医药集团2017年度全国营销工作会议在深圳市王牌国际酒店隆重召开来自全国各地的事业部销售总监省区总经理、省区合伙人、学术经理及集团董事长邹翔集团中心总经理品牌事业部总经理、各部门经理、产品经理等总部有关人员出席了本次会议,会议最后一天还邀请了总部全体员工共150余人参加了会议。

    3月7日报到当天晚上八点,参会人员集中观看了爱国大片爱国者》,这也是我司无论是半年会还是年会的传统节目。《爱国者故事主要讲述一个美国独立战争期间的英雄,早期曾经为殖民扩张而战,后来对战争产生了厌恶,直到轰轰烈烈的美国独立战争的战火烧到了家门口,才逼他又投身到了美国人民追求自由和民主的斗争中这部电影对大家的触动很大,各事业部纷纷派代表分享心得体会电影分享结果按事业部进行评比,取前四名,列入各自的素养PK总分里。 

报到当晚观看电影《爱国者》现场

    8日上午08时30分,2017年的全国销售会议正式拉开了帷幕。本次会议分销售中心(含七个事业部)和品牌事业部两个会场。集团行政中心总经理成忠新、品牌事业部总监付强分别代表集团总部致词,欢迎各位朗欧家人回家;随后,市场管理部副经理艾琴、人事部经理夏华华分别在两个会场宣读素养PK方案,并带领全体员工宣读《素养宣言》。

两会场的主持人会前带领全体员工宣读《素养宣言》

销售中心会场

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品牌事业部会场

销售中心会议由销售中心总经理刘前进主持。首先销售中心总经理刘前进对2017年度销售工作进行回顾,同时对2018年的营销工作进行部署,刘总重点回顾2017年销售工作重存在的问题,针对问题找到解决措施;2018年销售中心除了继续紧抓过程管理外,还将重点关注两票制专项工作、新品种上市和联合运营相关工作。然后七个事业部总监逐一做2017年的工作汇报,分享销售中遇到问题,畅谈自己的体会,反省自己的不足,并汇报了本事业部2018年的目标规划七个事业部总监汇报完毕以后,集团销售中心总经理刘前进17年的整体销售进行了点评,对各事业部总监一年来取得的成绩给予了充分的肯定,并对不足之处提出了具体的要求。

销售中心总经理刘前进做工作报告

销售中心总经理刘前进做工作报告

呼吸系统事业部总监张玉涛做工作报告

公共事务总经理兼基药事业部总监沙建伟做工作报告

抗感染事业部总监庞路做工作报告

儿药事业部总监蒋伟锋做工作报告

会议第二天,销售中心各省省总分别做汇报,他们重点介绍了各自市场的招投标、销售及学术推广情况。最后由事业部总监分别进行了点评。另外,各事业部还选出一名优秀的事业部代表,进行市场销售分享。

集团销售中心七大事业部还同时利用了3月8日、9日两个晚上的时间,分别在不同的会议报告厅召开了各事业部的专题会议。其中基药事业部则是提前一天报到,于37号在集团总部开了一整天的事业部会议。

省总做工作汇报(图为江苏省总庞伟)

省总做工作汇报(图为湖南省总周志凌)

品牌事业部会议由品牌事业部销售总监付强主持。8日上午830分,品牌事业部营销总监付强致会议开幕词,随后就是我们各个省区经理做了《2017年销售总结及2018年营销计划》报告,报告根据每个省的回款情况做了市场分析,根据每个市场提出了存在问题,也重点讲解2018年的各个市场开发新思路以及重点品种的操作方案。8日傍晚迎来会议的一个小高潮,那就是品牌部事业的颁奖,奖品是对我们经理在2017年的努力付出的肯定,同时鼓励我们经理在2018年齐头并进,永争第一。

9号的会议早上继续分享我们各个省区的工作报告。首先由广东办省区经理童青松分享《复方氨酚葡锌片连锁开发经验》,接着到浙江办省区经理刘德慧分享《痔疮片的开发经验》,随后到四川办省区经理林胜军做《复方氨酚葡锌片开发经验》的报告。

9号下午,品牌事业部营销总监付强作总监工作报告。报告从我的感想、为什么创新、如何创新几个维度剖析了创新的意义、创新的要点、创新的步骤等营销思路。报告回顾了四年来,各位省区经理走过的不平凡道路;用数据对比说明了品牌团队业绩增量,用讲故事的形式高度总结了许许多多的品牌人用勤劳的双手改变了自己的生活,许许多多的品牌人用卓越的智慧打出了一片新天地的事迹。

最后董事长助理兼品牌事业部总经理魏宏志2017年品牌事业部全年回款情况、发货情况、客户与团队情况进行了多维度的回顾,对20117年存在的问题进行了深度的分析,同时对2018年的销售工作进行了全面部署。

品牌事业部四川省区经理林胜军做工作报告

品牌事业部广东省区经理童青松做工作报告

品牌事业部颁奖现场(图为品牌事业部销售前三名)

品牌事业部总监付强做工作报告

品牌事业部总经理魏宏志做工作报告

第三天上午是集中汇报时间。首先是招标部经理汤佳针对目前的招标政策及有关事项给大家做培训。集团市场中心总经理赵丽芬给大家讲解了关于“自产品种的市场秩序”和“代理品种的新机遇”两个方面的问题。集团行政中心总经理成忠新代为产品中心潘总做了产品中心的工作报告,报告结束后又对行政中心的工作做了汇报,主要涵盖行政、质管、人事三个部门的相关工作,最后还为大家介绍了集团全新上市的新版本企业网站建设事项;集团财务中心总经理张宇琴对财务相关内容进行了培训董事长助理兼公共事务总经理兼联合运营中心副总经理沙建伟就联合运营中心成立后相关工作做了详细的报告

招标部经理汤佳做招标培训

市场中心总经理赵丽芬做工作报告

行政中心总经理成忠新做产品中心和行政中心报告

财务中心总经理张宇琴做工作报告

公共事务总经理兼联合运营中心副总经理沙建伟做工作报告

第三天下午,首先所有参会人员共同合影留念,记载着这一有特殊意义的时刻。合影结束后是隆重的2018年度绩效目标责任书的签字仪式。首先是集团公司董事长兼总经理邹翔同集团中心六名高管签订目标责任书。随后集团销售中心总经理刘前进同各事业部的总监们签订目标责任书,然后各事业部总监分别同省区合伙人签订2017年绩效目标责任书,本次绩效目标责任书的签字仪式由人事部经理夏华华主持

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2017年度朗欧医药集团(深圳)全国营销工作会议全体合影

董事长兼总经理邹翔同集团中心各高管签订目标责任书

集团销售中心总经理刘前进同七大事业部总监签订目标责任书

心脑血管事业部总监操少波同省区合伙人签订目标责任书

基药事业部总监(兼)沙建伟同省区合伙人签订目标责任书

儿药事业部总监蒋伟锋同省区合伙人签订目标责任书

抗感染事业部总监庞路同省区合伙人签订目标责任书

呼吸系统事业部总监张玉涛同省区合伙人签订目标责任书

坤药事业部总监尹松同省区合伙人签订目标责任书

品牌事业部销售总监付强同各省区经理签订目标责任书

绩效目标责任书签字仪式结束后,2017年度颁奖典礼正式开始了,参加颁奖典礼的加上总部全体员工共有150余人,共颁出了如下奖项: 服务明星奖、先进个人奖、先进集体奖、最佳风控奖、开拓奖、十年风雨同舟奖、优秀省区总经理助理优秀学术经理,事业部优秀省区经理,优秀团队奖,特别贡献奖,单品销售奖,年度个人销售额前六名。本次颁奖典礼产品部经理黄瑾主持

当获奖者在庄严的音乐声中踏着长长的红地毯徐徐走向领奖台,分别由公司领导颁发荣誉证书、奖杯、奖品、奖金、价值3390元的外交官细框珍品拉杆箱价值3899元的华为mate10全网通手机及华为Mate Book X WT-W09轻薄便携笔记本等,之后亲切合影之时,相信每一位获奖员工都备受鼓舞,而获奖者的感言朴素真实,洋溢着喜悦与感恩,在短短的几句话里,承载着对2018的希冀,是那么多,那么重。与会的其他人,也被深深感染,是的,2018,在每一个人的心里,将是一个满载希望的一年。

先进集体奖

最佳风控奖

优秀省区经理

销售前五名

颁奖典礼结束后,集团董事长兼总经理邹总给全体家人做报告,邹总的报告主要讲了三个方面的问题:1、关于信心的问题。从对医药行业的信心、对公司的信心、对自己的信心三个角度来分析讲解2、关于目标的问题。讲解了团队建设目标、渠道管理目标、营销生态目标三个方面;3、关于执行力的问题。分析了制度是落实执行力的基本依据、绩效是执行力的量化指标、干部是执行力的榜样力量是决定因素、检查机制是对执行力的重要保障四个方面

董事长兼总经理邹翔发表演讲

第三天晚上,集团产品中心产品经理黄瑾、林汝衡、刘静、龚佩珊等针对销售中心即将上市的品种如左乙拉西坦、紫杉醇做了产品培训,针对公司的重点产品缩宫素及吡拉西坦也做了深入的分析等

产品经理做产品培训(图为产品经理刘静)

产品经理做产品培训(图为产品经理林汝衡)

产品经理做产品培训(图为产品经理龚佩珊)

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产品经理做产品知识培训(图为产品中心产品部经理黄瑾)

    会议第四天是全员拓展活动拓展培训项目目的是为了激发潜能、挑战自我,团结协作、成就梦想。早上九点钟全员准时到达深圳观澜九龙山高尔夫拓展基地。所有人员全部换上清一色迷彩军装,在教官的安排下100多人的队伍被分成了八支小队,用时20分钟以后,各队伍取名、想口号,编辑队形分别进行上台风采展示。

    这一整天的拓展训练,整体都是采用分队PK模式,一共举行了四项训练活动,分别是无轨列车(体会团队的鼓励与支持对于个人能力的发挥起着重要作用)、挑战NO1(一个团队是由众多环节所组成的,要求各个环节充分齐心协力,只有共同努力才能使总体效益最大化)、智慧七巧板(训练学员进行有效的群体决策)以及卓越圈。尤其是最后一个拓展项目卓越圈,全体朗欧家人在教官一声令下后,拉开粗狂的麻绳崩成一个大大的圆圈,男女交错上半身直立坐在草地上,双手握住绳索九十度平直,空中360度画一个圈为一次,全员挑战2018次,过程的艰辛只有现场的朗欧家人能够体会到,中途很多家人想放弃,但是看见所有家人都在坚持着、奋斗着,大家那颗热血的心再一次被点燃了,团队成员间的相互合作,卓越的团队需要有坚定的意志、坚强的领导、坚不可摧的精神直到最后成功的挑战2018次每个活动都是经过精心设计过,朗欧的家人通过一天拓展活动的训练,从中收获都很多,在各项活动中都争夺上台分享自己的感悟!

全员集合

分队风采展示

拓展项目(无轨列车

拓展项目(挑战NO.1

拓展项目(智慧七巧板)

拓展项目(卓越圈)

齐心协力

拓展活动圆满成功集体合影

拓展结束以后,家人们回到酒店稍做调整,晚上七点整,举行了盛大的迎新晚宴,150余名员工欢聚一堂,举杯畅饮,互相祝福,互相勉励。晚宴现场气氛异常活跃杯觥交错间,大家相互传递着感谢和祝福。 

晚宴现场

现场互动

晚宴期间,公司为家人们准备了丰富的奖品供现场抽奖,抽奖活动由行政部经理钱亮亮主持,今年集团为家人们准备的抽奖礼品,可不仅仅只有惊喜,更有许多贴近生活、好用更实用的万能用品,其中有攀能折叠购物车,盈格旅行四件套,价值2680雅兰印花四件套,价值2180新秀丽20吋旅行箱,还有重磅特等奖:华为mate10全网通手机等,部分没抽到奖品的,每人还可以领取价值168元的朗欧定制的真空水晶杯。

销售冠军们与一等奖获得者合影

董事长和特等奖获得者李志娟(湖南省区合伙人)合影

    晚宴期间市场部经理李晓娟宣布了各事业部素养PK的结果。素养PK原始分100分,加分项目有:报告内容、会议纪律及日常生活、风采展示、电影分享及特殊表现等。基底药事业部荣获事业部素养PK冠军,荣获2000元现金奖励及冠军奖杯。集团董事长邹翔给基药事业部颁奖。儿药事业部获最后一名,现场赞助30个俯卧撑(男)或30个蹲起(女)。

基药事业部荣获事业部素养PK冠军

儿药事业部获最后一名,现场赞助20个俯卧撑(男)或20个蹲起(女)

整个年会在和谐、温馨、激情、欢乐的气氛中落下帷幕,展现了朗欧家人充满活力、积极向上、团结进取的精神面貌。回首2017,我们齐心协力,努力拼搏,共同收获;展望2018,我们目标一致,信心满满,共同期待朗欧明天会更加辉煌!

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